AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action. Das AIDA-Prinzip beschreibt ein bewährtes Marketing-Modell, nach welchem sich nahezu jegliche Werbekommunikation gestalten lässt.  Das AIDA-Modell ist ein Werbewirkungsprinzip, welche Ende des 19. Jahrhunderts von dem amerikanischen Geschäftsmann E. St. Elmo Lewis entwickelt wurde. Das Modell bildet vier Stufen eines Verkaufprozesses nach, damit sich ein Interessent für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet. Die Phasen lauten:

• A – Attention: Erregung der Aufmerksamkeit des Kunden
• I – Interest: Wecken des Kundeninteresses an dem Produkt oder der Dienstleistung
• D – Desire: Hervorrufen des Verlangen vom Kunden nach dem Produkt oder der Dienstleistung
• A – Action: Abschluss des Kaufes

Auch nach vielen vergangenen Jahrzehnten findet das Modell heute noch seine Anwendung in den Bereichen des Marketing und der PR.

Egal ob Broschüre, Plakat, Online Display-Ad, AdWords Textanzeigen oder eine Meta-Description einer Website (on-page SEO).

Als Beispiel widmen wir uns dem letztgenannten Fall: Der SEO Optimierung der Meta-Description nach dem AIDA Modell.

Attention und Interest

Durch den ersten Satz “Werkzeug günstig kaufen” wird das Interesse des Suchenden geweckt. Die Verwendung des Häkchens „✓“ (Checkmark) ruft einen unterbewussten Zuspruch hervor und verstärkt subjektiv die Kernaussage des Satzes. Der zweite Satz “Druckerpatrone & Tintenpatronen günstig kaufen vom Testsieger  werkzeug.de” weckt das (Kauf-)Interesse (interest).

Desire und Action

Der dritte und letzte Satz “Über 500.000 zufriedene Kunden!” löst das Verlangen (desire) und bestenfalls auch die Aktion/Klick (action/click) des Suchenden aus.

Baut man die Meta-Description nach diesem Prinzip auf verleitet man den Nutzer dazu auf das Suchergebnis zu klicken und man generiert wertvollen Traffic für die eigene Website.