Gemeinsam mit ihnen sichten wir bestehende Inhalte die einen gewissen Mehrwert aufweisen und bewerten deren Relevanz für ihre Zielgruppe.

Eine erfolgreiche Content-Strategie von Profis

Content-Marketing ist gerade im B2B eine der erfolgreichsten Marketing Strategien. Erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement eröffnet Upselling Opportunities und neue Umsatzpotenziale.

VISIO.7 unterstützt Sie beim Aufbau von userrelevantem und zeitgleich suchmaschinenoptimiertem Content und helfen ihnen diesen innerhalb ihrer Zielgruppe zielführend zu verbreiten.

Mit welchen Themen begeistere ich meine Zielgruppe? Und eignen sich Videos, Grafiken, Tabellen oder Text besser zur Vermittlung von Botschaften? Im Anschluss an eine umfassende Analyse definieren unsere Experten gemeinsam mit Ihnen eine Content Strategie, definieren Themen und geben eine Antwort auf diese und weitere Fragestellungen.

Im Content Marketing geht es in erster Linie um die taktisch kluge Platzierung produktnaher Inhalte an hochfrequentierten Orten im Internet in der Hoffnung, dass die Inhalte die anvisierte Zielgruppe soweit ansprechen, dass sie die darin vermittelten Botschaften bei ihren späteren Entscheidungen berücksichtigen und ihrerseits mit Likes, Shares, Comments und Verlinkungen weiterempfehlen. Um das zu erreichen, bedarf es vorab einer Analyse Ihrer Zielgruppe.
Definitionsarbeit: Zielgruppe, Content-Formate, KPIs
Zur Zielgruppenanalyse gehört es nicht nur, festzuhalten, wen der Content ansprechen soll. Die Ausgangsdefinition des Produkts und des Unternehmens, der Medienträger für die Kommunikation mit der Zielgruppe und das Thema der Kampagne ist auch wichtig. In der Planung ist eine Schnittmenge zwischen dem eigenen Produkt, der eigenen Zielgruppe und des Medienumfelds anzustreben:

Produkt, Zielgruppe, Medienumfeld

In unserem Beispiel handelt es sich um den SaaS-Anbieter linkbird, der das gleichnamige SEO Management Tool entwickelt. Interesse für das Tool soll bei Digital-Marketing- und SEO-Verantwortlichen geweckt werden. Als relevante Publikationskanäle dienen Online-Marketing-Blogs & Magazine. Als Thema wurde das aktuelle Buzz-Topic „Content Marketing im SEO“ identifiziert, basierend auf der Popularität des Suchbegriffs – ersichtlich u.a. aus Google Trends.

Das Ziel des Unternehmens war es dann, über guten, einzigartigen Content an der Debatte über Content Marketing im SEO produktiv teilzunehmen und sich dabei als fachliche Autorität zu profilieren.
Um das Interesse sowohl der Zielgruppe, als auch der Medien zu bedienen, wurde eine breitflächige Umfrage zu dem Status Quo, zu den Budgets und zu den Zukunftsplänen der Fachleute in Bezug auf Content Marketing im SEO durchgeführt. Dafür wurden gleich mehrere Content-Formate in den Dienst der Kampagne gestellt – mit unterschiedlichen Aufgaben innerhalb des Inbound-Prozesses: Content Teaser zur Information der Zielgruppe über neue Inhalte, Content fürs Seeding, für die Vermarktung dieser Inhalte, sowie Content für die Lead Generation, also der eigentliche Mehrwert an Informationen, um die Interessenten als Leads zu konvertieren.

Für die zeit- und kosteneffiziente Umsetzung einer Kampagne ist es im Vorfeld wichtig, aussagekräftige Leistungskennzahlen (KPIs) zu definieren, an denen der Erfolg der Aktion gemessen wird und um die notwendigen Kosten dagegen abzuwägen. Die relevanten KPIs für die vorliegende Kampagne waren die folgenden.

Viralität / Buzz
– Facebook Likes/Shares/Comments
– Tweets
– Instagram Likes/Shares/Comments

SEO / ORGANIC SEARCH
– Qualifizierte Backlinks
– Nachhaltiges Ranking
– Longtail Rankings
– Traffic über Google

ONLINE-MARKETING / PR
– Traffic (Besucherzahlen)
– Leads (Kundenkontakte)
beispielsweise in Form von Webinarteilnehmern, Whitepaper Downloads, Free Trials
– Reputation

UNTERNEHMENSZIELE
– Sales / Umsatz
– Profilierung als Experte

RELEVANTER CONTENT MIT MEHRWERT FÜR USER UND SUCHMASCHINEN

Welche Inhalte sollen wann und in welcher Form wo veröffentlicht werden? Welche Ziele sollen mit der Publikation erreicht werden? Zusammen mit Ihnen konzipieren wir für ihre Zielgruppe relevante Inhalte die funktionieren.

Im Vergleich zu klassischen Online-Werbemaflnahmen zielt Content Marketing speziell auf den Mehrwert von Informationen ab. Auf diesem Weg können Sie Ihr Unternehmen im Marktumfeld nicht nur von Mitbewerbern abgrenzen, sondern mit entsprechend relevanten Inhalten auch Ihren Kundenkreis erweitern und neue Zielgruppen erschlieflen. Ziel ist es, Texte so relevant und wertvoll wie möglich zu gestalten, um die Weiterempfehlung und die Verbreitung über soziale Netzwerke zu fördern. Die Herausforderung besteht darin, Inhalte zu schaffen, die einen Mehrwert für Kunden bieten, verkaufsfördernd wirken ohne zu werblich zu wirken sowie von Suchmaschinen als besonders relevant eingestuft wird.

Qualitativ hochwertiger Content kann in verschiedenen Formen aufbereitet werden, wie z.B.:

• Whitepaper
• Case-Study
• Leitfäden und Anleitungen
• Check-Listen
• Listen (z.B. „10 Tipps für…“ oder „Die Top 10 der…“)
• Ergebnisse aus Umfragen und Studien
• Interviews
• Reviews
• Glossar / Lexikon
• Umstrittene Ansichten vertreten oder provokative These aufstellen.
  Dies eignet sich gut zur Initiierung von Diskussionen und bietet
  die Chance Stellung zu einem bestimmten Thema zu beziehen.
• Link Listen („Die besten Tools fur…“)
• Podcasts und Videos (optimal Produktion einzelner, aufainander aufbauende Folgen)

Die Recherche in der Planungsphase einer Content Kampagne fällt in der Regel in zwei Lager. Zunächst müssen Ideen und Themen für mögliche Inhalte gefunden werden und darauf geprüft werden, ob sie eine bestimmte Nachfrage befriedigen und wichtige Keywords bedienen. Ist man sich dann sicher, worüber man was publizieren will, geht es daran, die Verbreitungsfelder dafür zu identifizieren.

rmittlung von Vermarktungsquellen über Google-Tools

Der Erfolg einer Kampagne wird gewährleistet durch den Aufbau einer Liste geeigneter Vermarktungsquellen für ein erfolgreiches Seeding des geplanten Contents. Hierzu zählen neben eigenen wie externen Newsletterverteilern auch soziale Netzwerke und Foren. Die Identifikation dieser digitalen Treffpunkte der Zielgruppe hilft ebenso wie eine Ermittlung themennaher Webseiten Dritter und renommierter Multiplikatoren mit einer sehr hohen Reichweite.
Die avancierte Google-Suche erleichtert das Auffinden von Seiten, die für die Zugkraft der Kampagne instrumental sein können. Der Gebrauch von Google-Parametern (Suchbefehle wie zum Beispiel „inurl:seo infografik“ oder „intitle:content marketing“) etwa gibt die Möglichkeit, Webseiten zu finden, die bereits über das Thema berichtet haben und an weiterem Content nicht abgeneigt wären. Auch macht es Sinn, sich Google Alerts zu wichtigen Keywords der Kampagne einzurichten (www.google.de/alerts). So befindet man sich immer auf dem neuesten Stand über seine Kernthemen und kann die letzten Entwicklungen auf dem Markt berücksichtigen.

Organisation der ermittelten Seedingquellen im CRM

Für einen optimalen Workflow beim späteren Content Seeding ist die Erstellung einer Datenbank der gefundenen Seeding-Quellen und ihrer jeweiligen Ansprechpartner von größter Bedeutung. Die übersichtliche Kategorisierung erlaubt später eine schnellere und genauere Kontaktierung und Bespielung der jeweiligen Zielgruppe. Hierfür sollte man die Kontakte und Seedingquellen im CRM nach Themen taggen und Listen für die von den linkgebenden Seiten bevorzugten Content-Formaten anlegen. Solche Listen eignen sich auch für die Erprobung unterschiedlicher Ansprache-Templates – auch angepasst an die jeweilige Einflusskraft des Multiplikators.

Wir erstellen zunächst einen Plan mit nachprüfbaren Zielen wie Besucherzahlen, Leads und Verkäufen. Ist Branding das wichtigste Ziel oder wollen Sie möglichst viel Traffic im eigenen Shop generieren? Bestimmen Sie Leistungskennzahlen zur Frage, welche Reichweite Sie in welcher Zielgruppe anstreben. Dann definieren Sie die Wege, auf denen Sie diese Ziele erreichen möchten. Nur so lassen sich Kampagnen später vergleichen. Dazu gehört auch, die Kanäle zu bestimmen, über die Sie Ihre Inhalte verbreiten werden. Unterscheiden Sie dabei schon zu Beginn zwischen „Earned Media“- und „Paid Media“-Kanälen.

Guter Content ist eine Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Kampagne. Setzen Sie auf Inhalte, die Spaß machen
und den Nerv der Zielgruppe treffen. Als Formate kommen Texte, Whitepaper, Videos, Bilder und vieles mehr in Frage.
Die Inhalte sollten für die Medienformate passend sein, über die sie diese ausspielen wollen. Entwickeln Sie
konversionsstarke Überschriften, die zum Weiterlesen animieren. Es reichen fünf bis sieben Worte, die den Sachverhalt
ruhig dramatisch überspitzen sollen. Stilmitteln wie Alliterationen vereinfachen die Lesbarkeit wie
„Dokumenten-Management statt Daten-Desaster“. Lockern Sie Ihre Inhalte mit Listen und Checklisten auf,
die prägnant und pointiert sind und auf den ersten Blick Interesse wecken.

Bei der Content Produktion stehen die Inhalte selbst im Vordergrund und nicht das Produkt. Ein Grundsatz, der häufig vernachlässigt oder missverstanden wird. Denn es geht nicht allein darum, Inhalte zum Produkt zu kreieren, sondern es geht viel mehr darum, Inhalte zur Themenwelt des Unternehmens zu generieren die ihren potentiellen Kunden einen Mehrwert bringen. So können Sie als Untenehmen Fachkompetenz zeigen und für ein positives Markenerlebnis führen.

Gemeinsam mit ihnen generieren wir hochwertige, interessante und für ihre Zielgruppe relevante Inhalte. Diese bereiten wir mediengerecht auf, damit diese sich einfach und zielführend in den jeweiligen Sozialen Medien gestreut und verbreitet werden kann.

Inhalte zugeschnitten auf Ihre Zielgruppe.

Content Marketing bezeichnet die Strategie, Inhalte mit „echtem Nutzermehrwert“ zu generieren, diese im Internet zu streuen und durch Nutzer viral verbreiten zu lassen.

Diese Inhalte werden so von der Zielgruppe wahrgenommen und per Likes und Shares weiter viral innerhalb einer relevanten Zielgruppe geteilt. Das macht nicht nur die Maßnahme extrem effizient sondern generiert die für Suchmaschinen wichtigen Backlinks sowie Social Signals. Nutzen Sie Inhalte um wertvolle Verlinkungen zu generieren. Erzielen Sie so bessere Suchmaschinen Rankings und erreichen sie so mehr Kunden.

Die spannendste Story und der beste Content helfen nur, wenn Ihre Zielgruppe erreicht wird. Eine ausgefeilte Seeding Strategie ist also unerlässlich. Mit unseren Kompetenzen in den Disziplinen SEO, SEA und Social Media sorgen wir dafür, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen, gesehen und geteilt werden.

Die Analyse ist erfolgt, die Strategie entwickelt. Wir wissen, was Ihre Zielgruppe will und wo sie sich aufhält – machen wir nun also einen Schritt auf sie zu! Mit unserem interdisziplinären Team aus Text, Grafik und Programmierung machen wir uns an die Content Erstellung und liefern Ihnen hochwertige und einzigartige Inhalte in den richtigen Formaten.

Grundsätzlich streben wir dabei an, dass Ihre Inhalte von genau den Leuten gesehen werden, die Sie ansprechen möchten. Wie viele das sind und ab wann die kritische Masse erreicht ist, die Inhalte immer weiter teilt, hängt, wie so oft im Content Marketing, ganz individuell von Ihrem Unternehmen, Ihren Zielen und unseren gemeinsam entwickelten Ideen ab. Bereits bei der Entwicklung der Content Marketing Strategie versuchen wir daher zu definieren, wie wir am Ende Erfolge messen und feiern können.

Gezielt, hochwertig & vielseitig

Die erstellten Inhalte müssen natürlich im Netz gestreut werden um vom Nutzer viral verbreitet zu werden. Nur so lässt sich die erwünschte Reichweite innerhalb der relevanten Zielgruppen erreichen. Wir sorgen dafür, dass Ihre Inhalte in relevanten Blogs, Foren und Communities platziert und viral verbreitet werden.

Grundsätzlich streben wir dabei an, dass Ihre Inhalte von genau den Leuten gesehen werden, die Sie ansprechen möchten. Wie viele das sind und ab wann die kritische Masse erreicht ist, die Inhalte immer weiter teilt, hängt, wie so oft im Content Marketing, ganz individuell von Ihrem Unternehmen, Ihren Zielen und unseren gemeinsam entwickelten Ideen ab. Bereits bei der Entwicklung der Content Marketing Strategie versuchen wir daher zu definieren, wie wir am Ende Erfolge messen und feiern können.

Content Seeding ist integraler Bestandteil jeder Content Marketing-Kampagne, denn nur wenn Sie Reichweite erzielen, wird Ihre Kampagne erfolgreich und erntet Backlinks, Social Signals und direkten Traffic.

Das Content Seeding ist ein entscheidender Hebel im Content Marketing, denn was nützen die besten Inhalte, wenn sie nicht gefunden und werden. Das Streuen und Verbreiten der Inhalte auf diversen Kommunikationskanälen soll natürlich auch eine gewisse Viralität durch weiteres Teilen und somit eine stärkere soziale Präsenz nach sich ziehen. Das wiederum erhöht die Sichtbarkeit der Publikationen im Netz und somit sowohl Reichweite als auch Einfluss des Inhalts.

Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir einen Themenplan für Ihre Kampagne und zeigen Ihnen, wie Sie diesen via Social Media und weitere Kanäle viral machen.

Wir finden Kanäle, die besonders beliebt und thematisch relevant sind. Beginnen Sie mit einer einfachen Google-Recherche und nutzen Sie auch die Google-Suggest-Funktion. Neben Webseiten und Blogs gibt es eine schier unendliche Zahl an sozialen Netzwerken, die für das Seeding in Frage kommen. Lassen Sie sich von Tools helfen: Die Searchmetrics-Suite oder die SISTRIX Toolbox gehören zu den meistgenutzten SEO Tools, um themenrelevante und trafficstarke Seiten zu identifizieren. Tools wie die von Linkbird oder Linkbutler helfen beim Management von Webseiten und bei der Erhöhung der eigenen Sichtbarkeit in der relevanten Zielgruppe. Seeding ist auch möglich über Netzwerke, die den Aufbau von Backlinks anbieten

Eine Content Seeding Kampagne besteht aus fünf klar abgrenzbaren Teilen mit dem Ziel,
Inhalte bestmöglich zu vermarkten. Sie beginnt mit der Planung und führt über die Auswahl
der Multiplikatoren bis hin zum eigentlichen Seeding mit anschließender Erfolgsmessung.
Bereits bei der Entwicklung der Strategie lässt sich das Budget grob bestimmen.

Mit  Social Seeding Kampagnen authentische Reichweite in den sozialen Medien – auf Facebook, Google+, Twitter und Tumblr.

• Hohe Authentizität
• Verbreitung von Content in den Sozialen Medien
• Präzises Targeting – auf Basis von Markenattributen, Interessen und/oder Demographie
• Social Impact – klar messbare Ergebnisse im Social Media Umfeld
• Social Signals – positive SEO Effekte für Ihren Web-Link

Social Seeding funktioniert nach dem folgenden Prinzip. Wir vermarkten eine stetig wachsende Anzahl von persönlichen Social Media Profilen – echte Leute mit echten Freunden und mit einer überdurchschnittlichen sozialen Aktivität und Authorität. Diese Social-Publisher teilen Ihren Content – sie teilen Videos, Bilder, Apps und Weblinks. Somit gelangt er dorthin wo sich Ihre Zielgruppe vermehrt aufhält, in die sozialen Medien.

Sie starten Ihre Social Seeding Kampagne online indem Sie Ihre Kampagnenparameter definieren. Neben den üblichen Informationen wie Zeitachse, Geschlecht, Geographie etc. haben Sie auch die Möglichkeit nach Markenattributen – die Attribute die Ihre Botschaft bzw. Ihre Marke beschreiben – und auch nach Interessen zu targeten.

Verbreiten Sie den Content über einen gesunden Mix an unbezahlten und bezahlten Kanälen. Als Influencer in Frage kommen Freunde, Bekannte, Foren, Blogger, Journalisten, Kunden, Unternehmen, Mitarbeiter und viele andere mehr. Laden Sie Mitarbeiter, Partner, Freunde und Kontakte ein, sich Ihre Inhalte anzusehen und zu teilen. Themenspezifische Gruppen in sozialen Netzwerken und thematisch passende Foren sind auch vielversprechende Kanäle. Ein gutes Mittel sind weiterhin Gastbeiträge, die zum aktiven Verlinken der Inhalte genutzt werden können und so den eigenen Experten-Status auf dem Fachgebiet ausbauen. In Blogs können Sie mit Kommentaren unter den Beiträgen Stellung beziehen. Treten Sie als Experte auf und argumentieren ausschließlich sachlich. Werben Sie hier auf keinen Fall direkt für die eigenen Angebote. Laden Sie Influencer ein, eigenen Content rund um Ihre Angebote zu erstellen. Langfristige Beziehung zu den wichtigsten Meinungsmachern und Multiplikatoren erhöhen nachhaltig die Reichweite und die Chance, von der Reputation einflussreicher Blogger und Influencer zu profitieren. Lassen Sie dabei die Zügel locker und gewähren Sie Freiheiten. Nur so können die Influencer die eigene Zielgruppe authentisch ansprechen. Damit Sie über den Seeding- Prozess die Übersicht behalten, legen Sie eine Datenbank an, die die Kontaktmöglichkeiten systematisch strukturiert erfassen.

Die ideale Lösung für die Promotion ihrer Youtube Videos um mehr Reichweite und Views zu generieren. Ausgehend von Ihren Zielen, Zielgruppen, zeitlichen Rahmenbedingungen und Targeting Parametern entwickeln wir eine Seeding Strategie, um Ihrem Video zu qualitativ hochwertiger Reichweite zu verhelfen.

Mit Video Blogmarketing wird ihr Video im exakt passenden Kontext eingebunden undberzegt die Leserschaft von einflussreichen Bloggern mit Authenzität. Sie setzen so qualitative Schwerpunkte im Rahmen Ihres Seeding Kampagnen Mix. Ergänzt wird das eingebunden Video durch einen einzigartigen Zusatztext verfasst durch den Blogger inkl. themenrelevanter Backlinks um so zusätzlich auch positive SEO Effekte zu erzielen. Egal ob Sie sich um eine Produktvorstellung, eine Produktankündigung, einen Imagebericht oder einen Produkttest bzw. eine Rezension handelt, Blogmarketing ist vielseitig einsetzbar. Als Erfolgskontrolle der Maßnahmen erhalten unsere Kunden 14 Tage nach Beauftragung ein Clipping der veröffentlichten Artikel.

Erfolgsbasiertes Abrechnungsmodell

Die Kosten für eine solche Blog-Marketing Kampagne richten sich nach der Anzahl der veröffentlichten Artikel. Diese können vorab auch begrenzt werden. Das bedeutet volle Kostenkontrolle für Sie und stellt einen weiteren wesentlichen Vorteil dar.

Die On-Page Optimierung umfasst die Optimierung des Videotitels sowie der Videobeschreibung und Meta-Daten (Tags, Kategorie)
Die Off-Video-Optimierung umfasst die Platzierung von Backlinks in sozialen Medien, relevanten Blogs und Websites.

Schon während der Kampagne fassen Reportings den aktuellen Stand zusammen. Zum Abschluss einer Kampagne
überprüfen Sie die Leistungskennzahlen und vergleichen Sie diese mit anderen Kampagnen. So gewinnen Sie
Erkenntnisse darüber, welche Kanäle am besten geeignet sind, um die eigenen Inhalte zu verbreiten. Sicherlich
variiert dies von Shop zu Shop. Mithilfe von Analysetools bestimmen Sie den Ertrag einer Kampagne und gewinnen
Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen. Relevante Größen sind unter anderem Backlinks, Shares, Leads wie Newsletter-
Abonnenten, Besucherzahlen und natürlich das Umsatzplus durch zusätzliche Besucher. Indem Sie bestimmen,
welches Content-Format welche Erträge gebracht hat, können Sie Kampagnen zukünftig noch besser auf die
Bedürfnisse der Zielgruppe ausrichten.

Wir messen die Verbreitung ihrer Inhalte, identifizieren Influencer und analysieren das Nutzerverhalten. Ein Monitoring stellt dabei sicher, dass Ihr Unternehmen auf das Feedback der Nutzer – ganz gleich ob negatives oder positives – rechtzeitig reagieren kann. Semantische Anwendungen erkennen automatisch ob es sich um negative oder positive Beiträge handelt und priorisiert diese nach Einfluss des jeweiligen Nutzers der einen Inhalt geteilt und/oder kommentiert hat.