3 A B C D E F G H I K L M N O P R S T U V W X Z

Lead-Scoring

Lead Scoring verfolgt das ziel vorhandene oder generierte Kundendaten zu qualifizieren, sowohl bei Neukunden als auch bei Bestandskunden. Dadurch soll der Vertrieb und das Marketing verbessert und effizienter gestaltet werden.

Lead Scoring unterstützt Sie dabei, kaufbereite Leads besser zu erkennen.

Woher kommen die Daten für das Lead-Scoring?

Während ein Kontakt die Touchpoints seiner Customer Journey beziehungsweise Ihres Lead-Managements durchläuft, hinterlässt er – zumindest auf digitalen Wegen – sehr viele Spuren, die man in explizite und implizite Informationen unterscheidet. Mit einer Marketing Automation Software automatisieren Sie Prozesse während des Kaufentscheidungsprozesses. Aus dem Verhalten der Interessenten ergeben sich Informationen zu welchem Zeitpunkt sich welcher Interessent für welches Thema bzw. Produkt interessiert. Hierbei kann Content-Marketing eine Schlüsselrolle übernehmen, da Sie so Informationen bereitstellen und erkennen welche dieser Informationen von dem Interessenten genutzt werden. Über Web-Analytics erkennen Sie welche Webseiten, insbesondere Produktseiten angesehen wurden. Mit einem Mailing System erkennen Sie welche Mails oder Newsletter Artikel geklickt bzw. gelesen wurden. Führt man diese Daten zusammen erhält mal ein tiefes Verständnis zum potentiellen Neukunden und dessen Interessen.

Mit Lead-Scoring bewerten Sie die gewonnenen Leads

Um gewonnene für den Vertrieb zu qualifizieren werden diese mit einem Bewertungssystem bewertet. So lassen sich Hot-Leads und Verkaufschancen besser erkennen und für den Vertrieb effektiv nutzen. Beispielsweise kann man so Kontakte mit einem Punktesystem wie folgt bewerten: Die Angabe des Job-Titels gibt fünf Punkte, für die Telefonnummer gibt es 15 Punkte. Hat ein Lead einen gewissen Punktestand erreicht und sich beispielsweise nicht nur ein Whitepaper, sondern gar eine konkrete Preisbroschüre angesehen, wird er als „Sales Accepted Lead“ klassifiziert und an den Verkauf übergeben.

lifetime

Die Lifetime-Vergütung ist meist eine Kombination des Pay-per-Sale (PPS) Abrechnungsmodells mit weiteren Aktionen, indem zum Beispiel einem Publisher (Affiliate) für jeden weiteren Einkauf des geworbenen Endkunden nochmals eine Vergütung berechnet wird. In der Praxis bedeutet das meist, dass „lebenslang“ (seit dem erstmaligen Kauf) Provisionen auf alle vom geworbenen Kunden getätigten Käufe ausgezahlt werden.

Lighthouse

Lighthouse ist ein automatisiertes Open-Source- Tool zur Verbesserung der Qualität von Webseiten. Sie können es für jede Webseite ausführen, die öffentlich ist oder eine Authentifizierung erfordert. Es verfügt über Audits für Leistung, Zugänglichkeit, progressive Web-Apps, SEO und mehr.

Sie können Lighthouse in Chrome DevTools, über die Befehlszeile oder als Knotenmodul ausführen. Sie geben Lighthouse eine URL für die Prüfung, es führt eine Reihe von Prüfungen für die Seite durch und generiert dann einen Bericht darüber, wie gut die Seite funktioniert hat. Verwenden Sie von dort aus die fehlgeschlagenen Audits als Indikatoren für die Verbesserung der Seite. Jedes Audit verfügt über ein Referenzdokument, in dem erläutert wird, warum das Audit wichtig ist und wie es behoben werden kann.

Weiterführende Informationen

Like

Ein Like beschreibt eine Interaktion eines Nutzers in den sozialen Media (Social-Media) und stellt ein sog. social signal dar, welches auch im Bezug auf SEO relevant ist.

Linkbuilding

Linkbuilding, also Linkaufbau, ist eine wichtige Maßnahme in der Suchmaschinenoptimierung und beeinflusst das Ranking einer Webseite. Die Grundlage ist Linkpopularität: Möglichst viele andere Internetauftritte sollen auf die eigene Webseite verlinken (Inbound-Links).

Linkedin

Linkedin ist ein soziales Netzwerk im Internet, bei dem Unternehmen im Fokus stehen. Es steht in Konkurrenz mit Xing, dem deutschen Marktführer. Für Privatpersonen dient das Netzwerk, um Karriere oder Vertrieb nach vorne zu bringen. Unternehmen nutzen Linkedin für die Suche nach guten Mitarbeitern, oder um Online Marketing zu betreiben.

Privatpersonen

Linkeding hat weltweit ca 225 Millionen private Nutzer. Sie können Profile anlegen und Angaben zu Ihrer Schulausbildung, Ausbildung, Auszeichnungen und/oder sprachlichen Kenntnisse machen. Gewissermaßen kann man seinen Lebenslauf so öffentlich zugänglich machen. Das komplette Profil einer Privatperson kann man nur sehen, wenn man mit ihr in Kontakt getreten ist, oder der Kontakt eines anderen Kontaktes ist.

Unternehmen

Jedes Unternehmen kann sich ein kostenloses Profil auf Linkedin anlegen. Die Basisversion beinhaltet eine kurze Beschreibung des Unternehmens, sowie das Firmenlogo, die Anschrift und die Webseite. Außerdem können die Mitarbeiter das Unternehmen auf ihrem privaten Profil verlinken und somit einen seriösen und kompletten Auftritt des Unternehmen herstellen.

Linktausch

Um Backlinks zu generieren gibt es eine Vielzahl an unterschiedlichen Möglichkeiten. Eine beliebte Möglichkeit Backlinks zu generieren ist der Linktausch. Hierzu tauscht man einen Link mit einer fremden externen Website. Dies können beispielsweise Websites von Lieferanten, Partnern oder Organisationen sein bei denen man als Unternehmen Mitglied ist. Der Linktausch birgt jedoch bestimmte Risiken: Da nicht jeder Backlink von Google gleich bewertet wird läuft man im Falle eines Tauschs Gefahr einen minderwertigen Link zu erhalten. Des Weiteren wird die Linkpopularität nur mäßig gesteigert, da man schließlich nicht nur einen Backlink erhält sondern beim Tausch auch einen Link abgibt. Dennoch empfiehlt es sich aus SEO Sicht die Möglichkeiten des Linktausches in Betracht zu ziehen, lassen sich durch Linktausch doch relativ einfach neue Backlinks erzeugen.

Longtail

Als Longtail werden Keyword-Phrasen bezeichnet, die in der Regel aus mindestens drei Schlüsselwörtern bestehen. Meist weisen diese Longtail Keywords ein geringeres Suchvolumen auf als sogg. Short Head Suchbegriffe, die nur aus einem Suchbegriff bestehen. Der Traffic der sich also zu einem Longtail Keyword über die Google Suche generieren lässt ist somit zwar deutlich geringer als zu Short Head Begriffen, ist aber meist wesentlich spezifischer und somit auch relevanter. Oftmals weisen diese Keywords die aus mehreren Begriffen bestehen einen höheren transaktionalen Charakter auf, da eine klare Kaufabsicht des Suchenden erkennbar ist. Somit sind Longtail Keywords trotz geringerem Suchvolumen insbesondere für Online-Shops meist wertvoller als Short Head Begriffe mit hohem Suchvolumen, da diese relevanter sind und der Suchende meist eine konkrete Kaufabsicht hat.

Beispiele für Longtail Keywords:

  • Akku Bohrschrauber kaufen
  • Bosch Akku Bohrschrauber
  • Bosch Akku Bohrschrauber IH 59783J

Das Gegenteil von Longtail wird als Short-Head bezeichnet.

LRT Power ™ Rank

Die LRT Power Metric wertet die Stärke einer Webseite aus, die auf der Anzahl und der Leistung von Links basiert und hilft Ihnen, schnell die stärkste Seite, Domain oder Top-Domain zu bestimmen.