Der Return on Investment (ROI) ist neben der EBIT-Marge und Deckungsbeitrag eine der wichtigsten Finanzkennzahlen. Der ROI gibt die Rentabilität einer Investition an und zeigt somit, welcher Wert aus einer Investition zurückfließt. Dabei ist es völlig unerheblich um welche Art des Investments es sich handelt.  Üblicherweise wird der ROI in Prozent ausgedrückt (z.b. 120%), im Anglo-amerikanischen Raum teilweise auch als Faktor (z.b. 1,2).

Bei der Kennzahl Return on Investment (ROI) wird das eingesetzte Kapital (z.B. für Werbung) mit dem dadurch erwirtschafteten Gewinn ins Verhältnis gesetzt. Der ROI ermöglicht so eine Bewertung des wirtschaftlichen Erfolges einer Investition (bzw. Marketing Maßnahme). So lassen sich beispielsweise verschiedene Maßnahmen, Kampagnen oder Kanäle miteinander vergleichen um so zu entscheiden in welche Kampagne oder in welchen Kanal die Investitionen fließen sollten.

Herkunft und Zweck

Entwickelt wurde dieses Kennzahlensystem im Jahr 1919 von US-Amerikanischen Chemie-Konzern DU PONT und seit dem mehrfach optimiert. Der ROI ist geeignet, für die Lösung folgender Aufgaben:
Analyse des Gesamtergebnisses eines Unternehmens Analyse einzelner Geschäftsbereiche Vergleich mehrere Geschäftsbereiche Analyse von einzelnen Investitionsobjekten Vergleich verschiedener Investitionsobjekte.

Unterschiedliche ROI

Je nach Anwendungsfall wird der ROI jeweils in leicht abgewandelter Form berechnet. Unter anderem werden folgende Begriffe verwendet:

• Gesamtkapitalrentabilität
• Eigenkapitalrentabilität
• Return on Capital (ROC)
• Return on Invested Capital (ROIC)
• Return on Advertising Spend (ROAS)
• Return on Marketing Investment (ROMI)
• Return on Security Investment (ROSI)

Marketing ROI (ROAS)

Während der ROI sich immer auf Daten der Vergangenheit bezieht und somit nie aktuell ist, lässt sich der ROI im Online-Marketing in Echtheit ermitteln. Im Marketing spricht man vom Return on Advertising Spend (ROAS). Alle erforderlichen Parameter (wie Conversions, etc.) lassen sich in Echtzeit messen und den einzelnen Kampagnen zuordnen. Die Messbarkeit ermöglicht eine einzigartige Effizienzoptimierung – Einer der wohl größten Vorteile des Online-Marketing.